И наконец, возьмите все эти карточки и положите их в коробки из-под обуви, а затем идите и отдохните. По крайней мере, отдохните от всего этого. Поиграйте несколько дней в гольф, или вернитесь к своей обычной работе, или возьмите небольшой отпуск, или ещё что-нибудь.

Всё, отдохнули?

А теперь угадайте что дальше? Теперь, после всей этой «подготовки», мы готовы приступить к написанию нашего первого рекламного объявления или письма для прямой почтовой рассылки.

Итак, давайте начнём.

Первое, что я хочу, чтобы вы сделали — это прочитали и перечитали все рекламные объявления и письма, которые уже были написаны о том, что вы хотите продать.

Когда будете читать их — делайте заметки.

Во-вторых, прочитайте и сделайте заметки по каждому рекламному или директ-мейл материалу, который вы можете найти, который был написан для конкурирующего или похожего продукта или услуги.

Затем внимательно изучите продукт или услугу и узнайте о нём всё, что сможете. Если это книга, прочтите её. Если это продукт — изучите его. Если это услуга, то воспользуйтесь ею и задайте вопросы.

И всё это время делайте заметки.

Запишите эти заметки на индексные карточки 3x5 дюймов (по одной заметке на карточку) и положите все эти заметки в коробку из-под обуви.

Займитесь чем-нибудь другим на несколько дней. И вот ещё момент: если за это время у вас появится хорошая идея — не высказывайте её, не записывайте, никому не говорите и постарайтесь вообще не думать о ней. Идея в том, чтобы позволить всему бродить, кипеть и бурлить внутри вас.

Возвращаемся к работе. Сейчас мы собираемся написать первый черновик нашего объявления. Уединитесь где-нибудь в библиотеке или в офисе. Возьмите с собой все свои обувные коробки. Сначала достаньте карточки 3 x 5 о товаре или услуге, о которых вы собираетесь писать. Перемешайте эти карточки. Прочтите их. Время от времени можете произносить «хм…».

Теперь начните перетасовывать все остальные карточки 3 x 5.

Подумайте о том, как все эти хорошие идеи и идеи можно применить к вашему текущему проекту. Посмотрите на все эти сотни проверенных заголовков.

Подумайте, как все эти заголовки можно изменить, чтобы они работали на ваш текущий проект.

Может быть, вы измените «Делаете ли вы такие ошибки в английском языке?» на «Говорите ли вы такие глупости каждый раз, когда звоните своему биржевому брокеру?».

Или может «Това Боргнайн клянется под присягой, что её новые духи не содержат запрещенных сексуальных стимуляторов» на: «Местный ювелир клянется под присягой, что ни один из тех бриллиантов, которые он продаёт так дешево, не был украден!»

Улавливаете идею? Конечно, улавливаете.

Продолжайте тасовать карточки. Продолжайте читать их. Записывайте идеи, когда они приходят вам в голову. На самом деле, тасуйте карточки так, как будто это игральные карты. Выпишите несколько «глупых» идей для заголовков. Выпишите несколько заголовков, которые имеют больше смысла. Напишите несколько, которые начинаются с «Как…». Ещё несколько, которые будут начинаться с «17 способов сделать то-то и то-то…». Некоторые пусть начинаются с «Удивительный…». А некоторые — с формата «Маленький секрет, который…».

И так далее. Пишите. Пишите. Пишите. Пишите. Пишите. Пишите. Пишите.

И когда это произойдёт, запишите её.

Если вы пишете письмо для прямой почтовой рассылки, включите эту главную продающую идею в первое предложение.

Если вы пишете какое-либо объявление, используйте эту ЦПИ в заголовке.

Теперь слушайте внимательно. Это очень важно. В этот самый момент ваши «ментальные шлюзы» распахнутся. Идеи хлынут, как вода из сломанного пожарного гидранта. И вам нужно будет их ловить. Забудьте о форме. Забудьте о грамматике.

Пишите. Пишите. Пишите. Пишите. Как можно быстрее. Быстрее! Быстрее! Быстрее! Быстрее!

Ни на секунду не задерживайтесь, какова бы ни была причина. Быстро-быстро-быстро! Давай-давай! Вперёд! Жги!

Пишите. Пишите. Пишите. Пишите. Страницу за страницей. Расскажите всё. Каждую деталь. Каждый нюанс. Каждое преимущество. Каждую особенность продукта. Каждое преимущество.

Выньте всё, что сможете. Выньте всё, что сможете. Выньте всё, что сможете.

Пишите. Пишите. Пишите. Пишите.

Восторгайтесь! Восторгайтесь! Восторгайтесь! Восторгайтесь! Описывайте! Рассказывайте! Воодушевляйте! Давайте детали. Не беспокойтесь о том, чтобы всё было идеально. Не беспокойтесь о правописании. Не беспокойтесь о формулах. Просто продолжайте писать. Пишите быстро. Достаньте всё, что сможете. Пишите! Пишите! Пишите! Пишите!

Когда закончите — отложите всё и займитесь чем-нибудь другим на пару-тройку дней или около того. Пусть всё остынет.

А когда вы будете готовы вернуться к работе, я хочу, чтобы вы вернулись к своему первому черновику и переработали его в следующей последовательности:

Окей, после того, как вы перестроили весь материал в соответствии с вышеуказанной последовательностью, вы должны проверить орфографию, исправить грамматику, отредактировать и, в целом, подтянуть ваш текст.

Затем прочитайте свой текст вслух. Когда вы это сделаете, вы обнаружите все мелкие недочеты, где ваш рекламный текст не слишком гладкий, где он спотыкается, где переход между предложениями, абзацами или мыслями не такой плавный, как хотелось бы.

Теперь отредактируйте текст ещё раз. Сделайте его плотным. Используйте короткие предложения. Короткие абзацы. Бытовой язык. Используйте несколько предложений из одного слова. Используйте абзацы из одного предложения. Используйте подзаголовки, которые делают ваш рекламный текст интересным и...
Читабельным!

Вы можете сделать больше. Гораздо больше. Это далеко не всё, что вам нужно знать, чтобы писать тексты «мирового класса». Но, хотите — верьте, хотите — нет, но если вы просто сделаете (я имею в виду, действительно сделаете) всё, что я здесь описал, то вы будете лучше, чем 99% всех тех мошенников, которые хвастаются своими наградами типа «Золотой почтовый ящик» и Echo.

Ну разве не замечательно, насколько это всё просто? А я, блин, могу деньги ставить на то, что вы думали, что это будет пахота.

Искренне ваш,

Гари К. Халберт

Неистовый Знаток Маркетинга

Теперь пара моих мыслей, пока ты ещё тут.

Всё написанное выше — это просто дистиллят многолетнего опыта человека, который умел продавать текстом так, как мало кто в истории.

Он нашёл универсальную схему, которой ты сейчас можешь воспользоваться.

Я ей пользовался. Сотни (более 300) моих учеников прошли по ней вместе со мной. И каждый из них стал писать и продавать текстом — в рассылках, воронках, сторис и текстах, — в разы лучше, чем до этого.

Теперь ей можешь воспользоваться ты.

Причём сделать это в наилучших условиях — с нормальным человеческим переводом и с голосовыми разборами КАЖДОГО триггера убедительности (этой штуки нет больше ни у кого, это уникальная фишка моего Марафона).

Если тебе интересно — просто нажми на кнопку ниже и узнай больше о моём методе, с помощью которого ты можешь стать лучше... и уже через 3 месяца писать продающие тексты для любой платформы, которые будут продавать на сотни тысяч и миллионы рублей.

Важный момент.

У меня есть 2 вида Марафона. Один со старыми текстами, о которых говорил старина Гари, а второй состоит из более новых образцов.

Эти более новые образцы не просто "Тоже крутые", они местами даже круче старых. Например, легендарный текст "End of America", который принёс создателям порядка $200 000 000.

Если тебе хочется учиться по классической программе, которую рекомендовал Халберт, то нажми на кнопку ниже и напиши в сообщения менеджеру фразу "Старая программа Марафона".

Если же ты хочешь более новых образцов, то нажми на кнопку ниже и напиши в сообщения менеджеру фразу "Новая программа Марафона".

Дерзай!